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【荷塘】把健身房开到农村去

来源:山西文学网 日期:2019-10-29 分类:茶艺
破坏: 阅读:582发表时间:2018-12-23 08:35:58
摘要:在农村开健身房这份重任,李有才能否完成?

最近,宏昕丽临有个新来的员工在公司网站上提出:老年人在雨过后、冰雪天、雾霾天外出锻炼容易受伤,在家锻炼又影响家人休息,该怎么办?董事长回了一句:“把健身房开到农村去!”李有才又问:“为什么不在市区开健身房?”董事长回应:“如果农民都肯花钱去健身房,你一个市民,有理由不去健身房吗?”李有才真服了,而且幸运的是,董事长把这项服务命名为“有才健身房”,并让他作为项目带头人去试点,成功之后再行推广。这句话就是,只许成功,不许失败。李有才感到任务艰巨,使命光荣。不像卖健身服那样,买不起可以租,无论穷的富的,都能接受。但真要掏农民的腰包、让他们拿出血汗钱去做一些“没有用”的健身。他们把劳动当作健身常说:“没有我们的劳动,你们吃什么、穿什么?”劳动、身强体壮是他们曾经的骄傲,但是年老了,医生却能让他们不断地掏腰包,他们的身体突然有一天倒下了,用一辈子挣来的钱都不够住院的。借钱救了命、却又无力去挣钱还债。这难道是农民辛劳一生无法改变的宿命吗?他们辛劳一生就换来这样一个无奈的结局,悲哀哪!但是,你让年轻力壮的人去健身,他们真的没时间,一大早他们就出去打工了,有的出去跑运输了。晚上回来,他们宁愿喝酒打牌放松一下,过得殷实又快乐,谁肯去花钱健身?老年人更无奈,他们没有劳动能力去挣钱,花钱只能靠孩子接济一点,还要照顾孙子孙女,哪敢有花钱健身的非分之想。这跟向小学生要钱去买养老保险一样难。难?不难,别人早就做成了,哪里还有你的机会?困难就是机会,问题就是商机。谁抓住了,谁就闯开了农村市场。用占领农村市场的经验去打开城市市场,这就叫农村包围城市。
   可是怎么下手呢?从哪里突破呢?李有才决定到村里去一趟,看看老百姓每天都在干什么?他看到大街上人多的地方,一个是超市、一个打麻将的地方,再就是接送孩子时的幼儿园和小学。李有才搞调研有一套,哪里人多他去哪儿,但从不在人群里提问,而是问路过的人。他见一位抱孩子的老汉,上前去问:“大叔,看孩子呢?”老汉说:“咱又不能出去抓钱,在家看孩子,老了有人疼。”李有才看见孩子手里拿着一根辣条吃的正香,就说:“小朋友,真勇敢,不怕辣。”老汉说:“你说怪不怪?炒的菜放一点辣椒他就不吃,辣条再辣也吃不够。”李有才说:“孩子一天花不少钱吧?”老汉说:“可不是,一天十块钱下不来。你看幼儿园门口那个卖爆米花的,五块钱一袋,孩子回到家吃两口就不吃了,见了还得再买,不买就闹,回到家儿媳妇发现了还不高兴。”李有才说:“那个炸麻辣烫的,一天挣不少钱吧?”老汉说:“可不是,大人孩子都喜欢吃,三五块钱不够吃两口的,十块八块不嫌多,到家里就不吃饭了。”
   超市里买东西的人不少,有买烟买酒的,有买菜打酱油的,只要领孩子的,先给孩子手里塞点吃的,再挑个玩具。他去找对面晒太阳的老大爷搭讪:“大爷,您抽支烟。”大爷接过烟,他赶忙给点着,又给旁边的人撒烟,自己也抽了一支:“大爷,晌午吃啥饭?”大爷说:“吃啥?家里揍(做)啥就吃啥,咱还挑呀捡的?有口热乎的就不错了。”李有才问:“这天这么冷,咋不去打两把(牌)?”大爷说:“玩不了,打牌的都贼精,你一眼看不过来就吃亏,咱又不会耍赖皮,白生气。赢了人家不高兴,出(输)了自己不得劲,还不如晒暖暖儿舒坦。再说,老了挣不了钱,能省点就省点,指望这个挣不了钱,跟孩子要钱还得看媳妇的脸色。”
   李有才也去牌场玩过两把,上年纪的玩一两块一把的,年轻点儿的玩三五块钱的,顶多一把牌赢十几块。你还不能光赢,赢多了人家嫌你出老千,合伙算计你,算计不过就不跟你玩了。也有玩不过耍赖皮,说脏话、放狠话的,你还不能当真,打起架来也讨不着便宜。再就是吸烟太厉害,输了吸,赢了也吸,一根接一根,满屋乌烟瘴气,让人喘不过气来。但村里就这个习俗,老人在家等着没事,没有小孩看,儿媳就甩脸子,说些指桑骂槐的话,出来在大街上闲聊又太冷,在棋牌室一坐一晌打磨时间,有接孩子的到点就散场。
   经过一段时间观察,他发现了一个秘密:老人手里有钱,但都是给孙子孙女花的,自己留点儿吸个烟、打个牌。但无论吸烟、打牌都不利于身体健康,特别是冬天得感冒、患哮喘的不在少数。孩子吃零食既不卫生,也影响进食规律,不利于健康成长。还有一个怪现象,孩子手里不吃零食就玩手机,非常听话,不哭不闹,不跑不跳,大人很省心。看来要改变现状,得有个新鲜玩意儿,转移他们的注意力,关武汉看癫痫要花多少钱键是从思想上唤起他们对健康生活的认识,花钱买健康到底值不值?
   说干就干,他找了个不算偏僻的闲院租了下来,就开始进货进料,搞装修,做设计。一个月下来,屋里院里除了健身器材,就是高科技仪器。无论是自行车、跑步机,还是转的、拉的、推的,都连着一个发电设备,坐着的也配有手摇发电机。滑轮升降梯、开车模拟仪、共振环、声驻波等从中国科技馆引进的科技发明产品,让大人小孩都感到很新奇。小路和走廊都铺成鹅卵石小路,踩上去就能发电,院里的旋转木马,能坐六个小孩,旁边有六个折叠推哈尔滨到哪治癫痫病好板,大人在下面推,孩子开心,还能发电。屋顶是太阳能发电板,院墙上和院子上空是一拉溜的风力发电装置,下雨时也能发电。所有的发电设备都连到一个蓄电池上,一部分用于照明,一部分带动空调。室内四季如春,院里光线充足,空气流通,下雨时,架空的玻璃板可以摇控关闭。还有一种跳舞毯,按灯光指示,踩上去有音乐伴舞,各种乐器很有动感和节奏,大人孩子都喜欢,老人跳两下也精神百倍,乐的双眼上翻合不拢口。这里不仅是个健身房,还是个娱乐场。
   从租房、设备、人工到运营等整个下来总投资30多万元,如何收回成本?这是个大问题。免费玩,大家成群结队地来;一说收费,都乖乖地离开了。老百姓眼里就认的钱。但做生意就是解决问题的,没有问题,是个人都能赚钱。天底下哪有那么容易赚钱的?老百姓再没文化,也不是傻子,自愿从口袋里往外掏钱?免费玩了几天,孩子们都玩嗨了。一说收费,老人领着孩子就走。没有五分钟就拐了回来,在外面买什么东西都不要,非要上这来玩,花钱也得来。看来,抓住了孩子的心,才是念对了生意经。但是人还是不多,只有那么几个孩子,玩一两个小时,累了就走。年轻人一般不来,他们晚上不是跳广场舞,就是扎堆喝酒打牌,要不就上网聊天。有个领孩子来玩的年轻人无意中说了一句:“这里能上网就好了。”还有人说:“弄个音箱能唱歌就更好了。”李有才给这两个人每人10元现金和一张价值50元的门票:“好主意,谢谢你们的好建议。”于是,李有才马上安装了三台电脑和一台能唱歌的音箱,连上网,安装了免费WIFI。买票进来的免费上网、免费唱歌,一小时一元钱,还可以带一个孩子来玩。李有才还为老年人免费下载评书和戏曲。从早上六点到晚上十点,人流不间断,从原来的不足50人,增加到300多人。由于最多只能接待30人,需要预约排号。李有才一个人忙不过来,从村里聘请了一个年轻人来帮忙,专门负责收售门票,查验健身时间。日营业额超过了500元,除去开支,还有结余。加上每天发电量超过100度,电器都运行也用不了,还能给用户的手机充电,给电动车充电,一小时收费一元钱。特别是村里停电时,这里人更多。为此,李有才决定把附近的一处闲院也租下来,再建一个年轻人专享的健身房,因为年轻人嫌老人身上的气味不好,多收费也愿意。于是投资50万元又建了一个青春健身房,聘请了健身教练,每小时收费5元,还是预约排号。年轻会员都购买了健身发电服,一边健身,一边打卡领红包。健身教练排练的街舞和健身操在县里拿了奖,更激发了他们的参与热情。因为一些企业和商场开始聘请他们有偿演出了。教练在现场为他们直播,领队的演员在抖音和西瓜视频上获得了不少粉丝,成了小有名气的明星。同时,该演出队的表演也在公司网站上获得好评,公司专门对此进行嘉奖,并批准李有才在乡镇驻地和有条件的村推广,推广费达到一千万元,挂牌成立了有才健身娱乐公司。
   健身娱乐公司聘请专业文艺教练和武术教练,从十五个演出队里挑选优秀演员,建立文艺培训基地,打造大型潭腿演出团。在县城电影院、广场、公园都设立了有才演艺专场,每周一场,场场爆满。聘请专业摄影师拍摄小视频和微电影,在周边县市巡回演出。同时,还到学校、农村进行义演,弘扬健身文化和潭腿文化。村里善于模仿的爱好者、学校里的文艺骨干编演了很多生活小品和现代舞,成为演出队的一大亮点。不仅如此,老年人也不示弱,他们组建了秧歌队、戏迷文工团,并在大街小巷跳起来、唱起来,那精神头仿佛又回到了二十年前。一年来,上千万元的投资不仅收回了成本,还赢利200万元。李有才作为项目负责人,得到50万元奖励,并被评为年度最佳创业人才奖,得到10万元。同时,售出健身发电服5000余套,获利5万元。培训了200名员工,得到1万元。加上工资6万6千元,实得70余万元。在县城买房没问题了。同时,他还有意外收获。

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